第2章 没有完成任务的当场淘汰

发布时间:2018-05-08 20:51:12|字数:2465

本是安静的上午,蓝洲市中心CBD商务区,白领们立刻正在写字楼里埋头工作。一辆白色的捷豹超跑嗖地一下驶进商务区之间窗小的停车位。

很快从车中走下一个身材高大的年轻男人,他穿着休闲的立领外套,一米八往上的身高,显出经常运动的壮实身材,一张五官立体、每个器官都似美术雕像精雕细琢过似的、极其英俊的脸。

等候在旁的黑色西装男子立刻迎了下去,微微低头,“韩总,这是我们第36次查了云城,还是没有夏小姐的行踪。”

“我知道了。”韩东歧面色平静,对下属的答案并不意外,“继续查。方程辛苦你了。”

“韩总客气了,这是我应该做的。只是——”方程欲言又止。

“有话直说。”

“韩总,有句话我早就想说了。夏小姐已经失踪了三年,这三年我们将蓝洲与云城翻了个遍,而且白城我们每个月都会去她家附近打听一次,都没有她半点影子,估计生死不太乐观,我们都找了这么久,要不要算了——”

“方程!”韩东歧脸上略有不悦,出声打断他,“我说过了,生死都要有个结果。不然我不会放弃的。”

“好的,韩总。”方程立刻垂首告辞。

方程离去后。韩东歧站在摩天大厦之间,冬季的暖阳在大厦茶色玻璃上折射成光块,穿堂风吹了过来,他想到下属刚才的话,英俊的脸上微微有些落寞。

 三年里,他从没有停止寻找她的消息。他不愿承认自己无数次的后悔,当天晚上没有及时去跟着她。

“幼微,你在哪里呢?你知道我在找你吗?”

回到他的只有城市里寂寂的风。

 路彩虹与朱印跑了十来分钟,跑得上气不接下气,总算从项目大门口,跑到项目里面售楼部的广场。

“这就是大楼盘的坏处,光带客户在样板区打个圈,就得走上一个小时。一天走下来,我们人也快废了。”路彩虹痛苦的皱着美丽的小脸。

“哎,说这些也没用,你就省点力气等着待会挨阳光的训吧。”朱印说道。

在黑压压的誓师队伍里,朱印两人蹑手蹑脚的在队伍末找到自己的销售组。她们迟到了二十来分钟,这时候誓师大会早已经开的差不多了。

阳光双手交叉背在身后,走到她们身边,与她们并肩站了一会,什么话也没说,但冷峻的神色已经很明显。

誓师大会开会,接着是每个销售组进售楼部里自己开小会。

阳光带着他的团队进到一个小办公室,朱印与路彩虹立刻为迟到的事低头道歉。

“你们知道我们这次开盘蓄客,我们一起来了多少销售吗?驻场的加上其它区域过来支援的,700多个啊!要是700人都像你们这样,我还有这项目的头还混得下去?”  

“对不起,阳经理,我们错了,保证下不为例。”两人又一次认错。

这时,会议室的门被轻轻敲响。

“进来。”阳光有些不耐,看到进来的是气质冷冽的关湖,立刻精神一振,堆上笑脸,“哎哟,关经理,什么风将你给吹到我们会议室来了。”

“阳经理好。这是今早刚送过来的项目最新物料,群里发了通知要求各部分去仓管一部自行领取,我刚好要到你们这来,就顺手先带了点过来给你们看看。”关湖拿出一堆凤凰城御府新印好的宣传折页与户型图,这是策划们经过对本项目客群分析后,总结提炼的产品核心卖点。

“我们还在开会,还没来得及看群消息呢。关经理对我们真是照顾!感谢关经理!”阳光意外这传说中出了名的冰山美人,怎么突然转了性似的。

“举手之劳,阳经理。”关湖淡淡浅笑。接着又见她提着两个蛋糕店的纸袋子,递给一旁的朱印和路彩虹,“想你们俩没赶上项目大巴,肯定也顾不上吃早点,我多买了两份,你们开完会,抽空先吃点东西,免得到时低血糖。”

“呜呜,感动中国。”路彩虹嗲声假哭。

“好姐们儿。”朱印重重地拍拍她的肩。

“那不妨碍你们了,你们继续开会。”关湖同阳光打过招呼,便轻轻带门离开。

关湖走后,阳光轻声问路彩虹,“你们认识关经理啊?”

“不仅认识。我们还是大学室友兼好朋友,就是她介绍我们进凤凰城的。”路彩虹说,朱印悄悄拉了拉她的衣袖。

阳光干咳两声,他本来还想教训彩虹朱印两人几分钟的,这时觉得不便得罪策划部的经理,于是咳完朗声道,“我们继续开会吧,来来,看看关经理刚给我们送过来的物料,大家除了将项目的优势都记牢了之外,还要研究透每一个户型的特色和亮点……”

“你们看看项目总图,给我说说看,这一个版块哪栋别墅最好。”

大家铺开项目总图,七嘴八舌的讨论起来,有人指边角的,说花园最大,有人指中心的说花园最方正离马路也远,有人指人工湖边的,说景观最好……

“你们说的都没错,也都错了。”阳光故意卖了个关子。

“阳经理我没有听错吧,你这话好像有点自相矛盾呢。”一个销售忍不住问道。

“没错,你这就说到点了,万事万物都矛盾的。”阳光说着,指尖点着项目图,“你看这个边户,对注重花园面积的客户来说它就是最好的,因为它花园大,但对有些客户来说它的花园在一个角落里被分割成不规则的几何形,不太好看……这中心的房子离马路远的确没那么吵,但相对出行也没有那么方便;这人工湖边的别墅景观好,但是相应的夏天蚊虫会更多……”

“当然,我们对客户要拣优势条件的说。总结起来就是在房产销售的世界里,没有不好的房子,只有不好的销售。每套房子只要卖给最需要它的顾客,它就是最好的!”

阳光巴拉巴拉地说了一通,听得朱印与路彩虹这种地产销售菜鸟连连点头,恨不得奉上双腿膝盖。   

说完产品,阳光开始下任务,“早上的誓师大会,大家也看到了。御府项目是凤凰城在蓝洲西郊开发的第一个项目,项目体量大,房源多,又要吹响城西第一号角,所以销售任务是很重的!分到我们小组的目标三千万,你们每个人最低就是三百万的任务。从今天起,每个人每周必须至少完成两个认筹名额!”

“不是吧,一周两个?”路彩虹一听,哭丧着脸。

“怎么,一周两个客户很难么?厉害的销售开盘前一天就能认筹好几个。”阳光挑眉。

“集团每个周会考核一次,没有完成任务的销售,当场淘汰。”

“……”大家低头沉默。

     

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